調(diào)節(jié)閥(控制閥)系列執(zhí)行器及附件系列公司：上海川滬閥門有限公司
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閥門需求量增大，供應(yīng)商機遇與挑戰(zhàn)并存世界水處理設(shè)備巨頭美國沃茨工業(yè)集團日前做出預(yù)測，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元。按照科學(xué)的發(fā)展觀，中國為確保今后經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。 首先是中國的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長度內(nèi)，用于閥門采購的金額就高達幾千萬元，那么整個南水北調(diào)工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規(guī)模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項長期的任務(wù)。此外，還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項目都將引爆閥門市場的巨大需求。 然而，面對如此龐大的未來市場，中國的閥門經(jīng)營企業(yè)究竟能夠從中分食到多少訂單？在與外資的抗衡中，他們的差距到底有多大？這些問題，恐怕才中國的閥門制造商為關(guān)心的。 第一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差距。我國閥門經(jīng)營企業(yè)規(guī)模過小、產(chǎn)業(yè)集中度過低。根據(jù)沃茨公司掌握的數(shù)據(jù)，目前，國內(nèi)大約有3000多家閥門制造企業(yè)，數(shù)量居世界第一。但這其中多為低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的企業(yè)，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業(yè)僅有十幾家，市場份額在前10名企業(yè)的企業(yè)市場占有率之和僅為8%～9％。由于產(chǎn)業(yè)集中度過低，造成了技術(shù)落后、低價競爭、缺乏有影響力的品牌等諸多不利因素，使得如此龐大的中國閥門市場到現(xiàn)在還沒有真正意義上的名牌。 第三，專業(yè)化程度上的差距。閥門作為一種通用管道設(shè)備，在很多領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，包括水利水電、城市管網(wǎng)、石油石化、污水處理等等多個行業(yè)。由于不同行業(yè)、不同項目在工況、介質(zhì)、密封等方面的不同條件，對閥門設(shè)備的型號、材料、壓力等級等方面技術(shù)要求也不盡相同，由此也造成了閥門設(shè)備針對不同行業(yè)的進一步市場細分。在這種情況下，各閥門經(jīng)營企業(yè)選擇了專業(yè)化的發(fā)展道路，他們已不滿足只經(jīng)營單一的閥門設(shè)備，而是通過產(chǎn)品線擴充或?qū)で蠛献鞯姆绞?，致力于為整個工程項目提供整體的解決方案。前面提到的美國沃茨就是一個典型代表，初，他們只是經(jīng)營專用于水處理領(lǐng)域的閥門，但現(xiàn)在，他們甚至可以獨立修建一個自來水廠。 第四，品牌影響力上的差距。根據(jù)中國國際招標(biāo)網(wǎng)所掌握的資料顯示，國外眾多閥門制造企業(yè)在各個專業(yè)領(lǐng)域，其品牌效力已明顯領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)。在水處理行業(yè)，包括德國閥安格（VAG）、美國沃茨（Watts）等品牌早已奠定了市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位；在電力領(lǐng)域，美國威蘭（Velan）是其中的絕對領(lǐng)導(dǎo)者；在石化行業(yè)，到處可以看到美國費希爾(Fisher)、日本KTM的字樣；在高壓工況下，工程師們首先想到的是德國伍德（Uhde）和巴斯夫（BASF）?？梢?，這些世界著名的閥門制造企業(yè)早已在屬于自己的專業(yè)領(lǐng)域塑造了強大的品牌影響力，并且植根于消費者的心中。以至于在工程師在設(shè)計方案的過程中，會在第一時間想起他們，而國內(nèi)的企業(yè)，顯然還不具備這方面的實力。 由此可見，我國閥門經(jīng)營企業(yè)與國外同行的差距是多方面的，這種不利局面短期內(nèi)難以改觀。值得注意的是，面對我國閥門制造行業(yè)一盤散沙的市場格局，國外企業(yè)已經(jīng)加快了收購步伐。以沃茨為例，該公司自1994年在中國閥門市場落下一個棋子后，一直未投資新項目。直到2002年，美國沃茨工業(yè)集團一反常態(tài)，先是出資2150萬美元并購了浙江臺州時達水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資2500萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術(shù)園區(qū)，興建了天津沃茨閥門有限公司(TWVC)。據(jù)知情者介紹，這是美國沃茨工業(yè)集團全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個重要步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國市場，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個低成本、高質(zhì)量的國際市場供應(yīng)商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，首要目標(biāo)已經(jīng)變成了“打造中國水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭做中國閥門市場的領(lǐng)袖”。 相信沃茨的行動只是眾多國際閥門巨頭本土化戰(zhàn)略的縮影，隨著中國閥門市場總體需求的不斷增長，會有越來越多的國際知名品牌采用收購、合資、建廠等方式入主中國市場。屆時，中國的閥門經(jīng)營企業(yè)，恐怕會面臨更為激烈的市場競爭，他們的處境會更加艱難。 |